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市场营销策划人员常用的24个营销模型(上篇)

来源:iwucai.com  编辑:Zhao  时间:2020-08-03

市场营销策划人员常用的24个营销模型(上篇),包括金字塔原理、3W黄金圈法则、PDCA循环、SWOT、STP、OIIC、4P营销理论、AISAS共八大营销模型。需要市场营销人员注意的是,各类营销模型都只是一种理清策划思路的工具,不要本末倒置。


   金字塔原理


适用场景提案、沟通、思考      理论来源麦肯锡 芭芭拉·明托


表达的逻辑

遵循金字塔形状的逻辑,先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。


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循四个基本原则

结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。

以上统下:每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

归类分组:每一组的思想属于同一逻辑范畴。

逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

 

   3W黄金圈法则


适用场景思考的底层逻辑商业模式      理论来源:《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克


思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都是围着这个圆心转。


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   PDCA循环


适用场景项目质量管理      理论来源:美国质量管理专家戴明博士


PDCA循环又称戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。P「Plan」计划,指定计划的目标。D「Do」 执行,实地去做,实现计划中的内容。C「Check」检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。A「Action」行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。


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   SWOT


适用场景企业战略制定竞争对手分析      理论来源:管理学教授韦里克


SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。


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   STP


适用场景:企业营销战略      理论来源:温德尔·史密斯


STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分

以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场

根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

 

   OIIC


适用场景方案撰写与客户沟通      理论来源SAATCHI & SAATCHI


在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。